金秋十月，是丰收的季节。这正如我的心情一样，我怀揣着丰收的成果，喜上眉梢。作为杰豪终端销售队伍的一员，很想把我的心情与大家分享一下。

       一、初进杰豪

      记得那是一个微雨纷飘的下午，我一个人在武汉的鞋业市场徘徊，一个一个品牌看过去，却不知该选择谁，因为我心中的那个品牌既要适合我们来凤这样的三级市场消费水平，又要有我理想中的设计理念和完美款式，因而始终下不了决心。直到来到航远大厦二楼看见杰豪的橱窗，眼前顿时一亮：鲜明的色调，简约的风格，给我的感觉真好。不由自主我就进了档口，一看货柜上摆放的女鞋，竟然都爱不释手，立马感觉这就是我一直在寻找的对象。也许是“一见钟情”吧。在公司负责人的介绍下，我对这个品牌有了更多的了解，当即就与公司签署了合同书。

       接下来的店面装修，营销策划，在武汉分公司的支持和指导下，特别顺利。开业的当天，公司负责人还专门打电话鼓励我，由此也让我感到杰豪特别人性化的一面，从鞋样的选款到鞋子的陈列，公司都给我作了细心的安排和指导。由于我本身就是当地人，所以有很多亲朋好友都特意来捧场，开业当天，销售非常火爆，更增强了我的信心。

        二、经营杰豪

        在平常经营的过程中，除了做好最基本的工作外，我就不断努力学习与鞋类产品相关的知识，从皮鞋的构造、皮质、底料和基本的养护，做到心中有数。这样，在给顾客介绍的时候就更加得心应手，让顾客感到买到手的一定是真材实料、适合自己的鞋子，感觉钱没有白花。

       其实，经营的过程也是做人的过程，有时顾客试穿了好几双鞋都仍觉不满意，我会让他们去别家看看，比较一下价格、款式等，如果没有更满意的话就再来，这样他们不仅感觉有台阶下，也减轻了觉得麻烦我们的心理负担，往往他们回来的几率很高，因为他们感受到了我的真诚和更优质的服务，从而获得了良好的评价，无形中扩大了顾客群。还有，你要有意识记住你的顾客，当他再来购买的时候，能张口说出他的一些特征，他就会有一种亲切感。

    销售这么久，我发现有大部分顾客在购鞋时都没有很强的目的性，女性朋友的随意性更强，一进店看见鞋款这么多，看得眼花缭乱，更增加了她们选择的难度，这时我往往会观察顾客脚上的鞋样以及尺码，比如个子较高的人一般都以矮跟或中跟为主，款式也力求简单，如果你给她介绍高跟，她可能会反感，甚至连看下去的兴趣也没有了。据此你在给顾客介绍时一定要根据她的气质以及穿衣打扮，找到共同的话题，这样才有继续谈下去的可能，成交的几率自然会高得多。作为一名优秀导购员，我认为看准尺码是最基本的。当你问顾客穿多大码的鞋子时，你的服务已经开始打折扣了，因为这体现了一个导购的不专业。由于我注意观察，推销得法，常常引来顾客惊讶的眼光，同时从他们眼神中流露出来的赞许也让我特别自豪。

       每次来了新款鞋样，我都会尽量试穿一下，以便更好的了解此鞋的舒适度和尺码的区别，因为同码的鞋也有可能偏大或偏小。尽量做到心中有数，只有让顾客买到最合适的鞋，才能带给别人购买的乐趣，同时也提升了品牌的魅力。

        三、期待杰豪

    在“中国红·星工程”的推动下，武汉分公司结合来凤的销售情况和市场消费潜力，对店铺进行了装修升级，并在步行街的跨街龙门架上投放了广告，在当地引起强烈反响，杰豪品牌的知名度明显提升，销售额大幅提高。作为一个进入来凤市场时间并不长的品牌，我能有今天的业绩，一切都离不开公司的指导和支持，公司总是在最快的时间以最快的速度把新产品投放到店铺，鞋款也比别家要多，在这里，我特别想说，武汉公司的眼光真不错，总是把最时尚、最经典同时又适合市场需求的款式发放给我们，我的顾客也感觉到杰豪的与众不同，他们对款式的肯定以及对价格的认同更是让经营过程更和谐。

       品牌在提升，我个人也在随着杰豪不断的成长，我已经从原来害怕顾客与别的品牌作比较到现在期望他们去品评，我变得更自信了。我始终坚信，没有最好，只有更好。一个品牌从无人知晓到家喻户晓必然有一个艰辛而漫长的过程。我愿永远追随杰豪，并祝福所有杰豪人快乐！